新卒で百貨店に入社後、人材派遣会社に転職し、エンジニア人材の派遣営業を経験しました。製造業やIT業界を主なクライアントとし「二週間後に派遣スタッフを〇名紹介して欲しい」等の突発的な人材不足のご相談に対してスタッフを紹介してきました。スタッフの人柄など伝わりにくいパーソナルな部分を伝えるためのフォローに入ることで、魅力がしっかり伝わり契約をいただけた際は介在価値を感じていましたが、提案できる内容がスタッフ紹介のみで幅が狭かったこと、一過性の人手不足を支援するビジネスで長くクライアントと関われないことに物足りなさを感じていました。そんな時、自社の新卒の採用活動に協力した際、【新卒採用は一学年の採用に二年以上の時間をかける長期プロジェクトであること】【一過性の人材不足を解消するためではなく、数年～数十年後の先を見据えて会社が成長し続けるために行うもの】だと知りました。この経験をきっかけに、新卒採用の重要性に共感し、企業の新卒採用を支援するビジネスにチャレンジしたいと思い、当社に入社しました。

自社メディアである「キャリタス就活（就活サイト）」や「キャリタス就活フォーラム（合同説明会）」を軸に、企画クリエイティブ、エージェント、アウトソーシング、研修、など豊富なラインナップの商材をクライアントの課題に合わせて提案する法人営業をしています。多岐にわたるサービスを組み合わせ、解決のための最善策を考えます。当社では営業担当に裁量権 が与えられ、どの商材を提案するか、どのように顧客の採用活動を支援していくかなど、各営業が考え対応するため、 柔軟な営業スタイルでクライアントに向き合える点に魅力を感じています。また、さまざまな業界と関われる点も魅力の一つだと思います。私の場合、過去の経験も活かしたい旨を上長に相談し、現在は小売・サービス業、製造業、IT業界を 主に担当しています。 提案を通じて採用活動が成功した際は勿論のこと、翌年、翌々年と継続して伴奏していく中で、商品以上に営業担当である自分自身を信頼していただき、お問合せやご相談 を沢山いただけることも、この仕事の醍醐味の一つだと感じています。

これまでの活躍が評価され、入社から4年ほど経ったタイミングで、課長代理としてメンバーの教育やサポートを任せていただけるようになりました。一人ひとり、合う指導方法や営業スタイルが異なる中で、それぞれに合ったフォローができるよう質を上げていきたいと考えています。また、メンバーがより仕事に集中できるよう働く環境作りにも力をいれていきたいと思っています。また、当社では新しいサービスを提案するケースもあるため、常に視野を広く持ち、情報収集を行い、自分自身の営業力も磨き続けていきたいです。