大学卒業後、アルバイト・パート・中途採用向けに求人媒体を企画運営している人材会社に入社し、法人営業を6年半経験しました。一過性の人材不足に対する相談をいただくケースが多くクライアントと関わる期間が短かったことや、提案できる商材が限られていることに物足りなさを感じていました。今までの経験を活かして新しい分野に挑戦したいと思い、これまでに経験したことのない新卒採用の領域で、クライアントに幅広いご提案ができる当社に入社しました。

企業の新卒採用に関する課題を解決するために、課題をヒアリングし、解決するためのサービスを提案、契約後のフォローまで一貫して行っています。当社の強みである商材の幅の広さを活かし、自社メディアであるキャリタス就活（就活サイト）、キャリタス就活フォーラム（合同説明会）、グローバル採用支援サービス（CFNなど）、企画クリエイティブ（採用HPや採用パンフレットなどの広報ツール)、アウトソーシング（採用代行サービス）、エージェント（人材紹介）、アセスメント（適性検査）、内定者フォローコンテンツ、入社後の研修、ATS（採用管理システム）、など多岐にわたるソリューションの中から各企業にとって最適な課題解決方法を提案します。ときには、中途採用のための転職サイトなどを代理店として提案することもあります。当社の営業スタイルとして、商材ごとに販売する営業担当が変わるわけではなく、一営業一クライアントが基本となります。案件によっては他部署を巻き込みプロジェクトチームとしてクライアントに対応するケースもあります。

「知名度が低く応募が集まらない」「応募は集まるものの求める人物像にマッチする学生と接触できていない」「会社の魅力をうまく伝えられない」「面接途中や内定後の辞退率が高い」など、採用活動の一連の流れにおいて、企業が抱える採用課題はさまざまです。各クライアントにしっかりと向き合い、それぞれのお悩みを解決するための施策を提案していくなかで、信頼関係を築くことができます。何か困ったことがあったら相談してもらえる関係性を築けることにやりがいを感じています。