大学卒業後、IT業界のベンチャー企業に入社してから1年半、光回線などの通信機器を飛び込みで個人宅に訪問販売する新規営業を経験しました。学生の頃は学業や課外活動で忙しく、将来なりたい姿を描けないまま、就職先を決定しました。厳しい環境に身を置き営業スキルを磨くことを希望していたため悔いはありませんでしたが、人材業界の仕事を知っていくなかで、この世界に飛び込み、いま以上に営業スキルを伸ばす営業に挑戦したいと思い転職を決意しました。転職活動の結果、複数社からお声をかけていただきましたが、内定後にセッティングいただいた社員面談を通して、自分がもっとも成長できると感じられた当社に入社を決めました。

クライアントである採用担当者の課題をヒアリングし、当社の商材を提案しご活用いただくことで、採用活動を成功いただくためのご支援を、日々の営業活動を通して行います。私の場合、前職で個人営業の経験があったものの期間が短かったこともあり、法人営業に慣れて新規契約をあげられるようになるまでは時間がかかり、思ったように上手くいかない現状に、入社当初は悔しさや焦りを感じていました。乗り越えるための取り組みとして、同じチームの中で高い成果をあげている先輩社員に同行を依頼することで、ヒアリングの仕方や分かりやすい商材の伝え方、課題を抽出し解決に導くための考え方、クロージング方法などを吸収し、地道にブラッシュアップし続けました。前向きに誠実にクライアントに向き合う社員が多い環境だったため、自分も負けてられない、頑張ろう！と思うことができました。 

当社の法人営業は幅広い商材を扱うことができ、正解がない課題に対して最適だと感じるものを提案する仕事だと思います。そのため、採用市場や各商材の知識など吸収すべきものが沢山あります。私のように未経験でスタートすると壁にぶつかることもあると思いますが、努力を続けることで、 ヒアリング力、企画提案力、課題解決力など様々なスキルを身につけて成長を感じることが出来ます。“正解がない課題 ”を説明すると、クライアントのお悩みが「新卒採用における自社の認知度を上げてより多くの学生との接触を目指したい」とした場合、キャリタス就活（就活サイト）の掲載、キャリタス就活フォーラム（合同説明会）の出展、採用広報ツールの見直し（採用動画、採用パンフレット等）など、解決するために提案できる商材は多岐にわたります。 クライアントが何にお困りなのか、しっかりヒアリングしないと、要望とずれた提案になり契約に繋がらなくなってしまいます。このような難しさがある一方で、自分の提案が顧客に刺さり、受注につながった際には大変やりがいを感じられます。

いま以上に成長したいため、会社から求められる成果以上のものを出していきたいと考えています。営業としてキャリアアップしていく以外にも将来は独立することも選択肢の一つとして考えています。自身の可能性を広げられるよう、いま以上の結果を今後も出し続けていきたいと思います。