大学生の頃、学習塾での講師アルバイトを通して、子供と関わる楽しさや教育の重要性、そして指導するやりがいなどを感じてきました。社会人になってもこの仕事に関わりたいと思い、大学卒業後、個別指導塾を運営する会社に新卒入社し教室長として4年間勤務しました。やりがいを感じていたものの、今後の働き方や、もっと広い世界でさまざま業種と関わるビジネスに挑戦したい、スケールの大きな仕事にチャレンジしたいと考えるようになり、転職を決意。これまで“一個人の成長”を支援してきましたが、今後はより多くの人や組織の課題解決に貢献し、成長を支援するような仕事に就きたいと考え、人材業界を志望するようになりました。当社の選考を受ける中で、アルバイト・派遣・中途などの採用支援をおこなう人材会社からも話を聞きましたが、“企業の新卒採用支援”を行うことができ、間接的に大学生の就職支援に繋がるビジネスを展開している当社に入社を決めました。

新卒採用をおこなう企業の課題をヒアリングし、当社のサービスを提案することで、採用活動を成功に導くソリューション営業をしています。例えば、自社をより多くの学生に知ってもらいたい、接触機会を増やしたいなどの課題には、当社が運営する「キャリタス就活（就活サイト）」への掲載や「キャリタス就活フォーラム（合同説明会）」への出展を提案します。また、課題は企業によって異なりますが、豊富なサービスの中から課題解決に繋がる施策を自分で考えて提案できる裁量の大きさは、当社の営業職の魅力の一つだと思います。入社当初は新規企業や採用人数が少ない企業を主に担当していきますが、経験を積んでいく中で、採用人数が多い企業や、複雑な採用課題を抱える企業を担当することも増えていきます。今では採用規模が200名を超える大手企業を担当させていただけるようになりました！

企業の新卒採用に関する課題をヒアリングし、その解決策を考えて提案した内容が受注に繋がった時に非常にやりがいを感じます。当社の扱うサービスは無形商材で、目に見える商品がないという難しさがあります。「〇〇さんの提案だから契約します」と言っていただけるような関係性を築く必要があります。無形商材なので簡単に契約が取れるわけではありませんが、その分、契約が決まった時の喜びは大きいですし、ヒアリング力、提案力、課題解決力、巻き込み力などスキルを磨くことが出来る環境だと思います。また、営業活動を通じて、さまざまな業界の現状や採用状況を知識として得られることも、この仕事の面白さです。新規契約をいただくことが増えたり、これまで上手く提案できなかった商材の契約がきまるようになった時に、営業としての成長を感じます。

採用活動の一連の流れ（母集団形成・魅力付け・選考・内定～入社までのフォロー）において、企業はさまざまな課題や悩みを抱えています。今は「母集団形成の相談」「内定者フォローの相談」のように点での相談が多いですが、今後は採用活動の一連の流れを全てコーディネートさせていただく経験を増やしていきたいです。そのために、今後も視野を広く持つことを意識し、採用知識を身に着けていきたいと思います。また、後輩を指導していけるよう、実績を増やしていきたいと考えています。