当社に入社する前に二社、人材業界とは別の業界で法人営業を経験しています。一社目は医療機器メーカーで、各病院をまわりドクターに医療機器を営業していました。事前にアポイントを取れず手術の合間にドクターが部屋から出てきた瞬間を狙って商品を提案する営業スタイルのため、一日の中で待ち時間が多く成長スピードが遅く感じたこと、自分が販売した商品が使われている場面を見られないため身近に感じにくかったこと等を理由に、転職を決意しました。二社目は業務用家具メーカーで、飲食店やホテルに椅子やテーブルなどの家具を販売していました。特注の商品を提案できたり、提案した商品が実際に利用されている場面を見られた一方で、有形商材のため提案の幅が狭く、もっと幅広い商材を提案する仕事にチャレンジしたいと思い転職活動をする中で当社に出会いました。営業として裁量権をもって仕事に取り組める点、完全週休二日制で土日祝日お休み、有給も取得でき、成果をあげたら賞与に反映される点など魅力に感じ入社しました。

当社は全国展開しており、北海道～九州まで拠点を持っています。私は東北支社で法人営業として働いています。東北支社はエリア担当制で、決められたエリアの様々な業種の企業を任されています。クライアントである企業の新卒採用担当者と商談し、採用課題をヒアリング、当社の各サービスをご提案することで、採用課題を解決します。メーカー、商社、IT、金融、コンサル、不動産、小売り、など担当できる業界は多岐にわたり特に偏りはありません。採用人数1～2名の企業もあれば、100名以上採用する企業まで、出会える企業規模もさまざまです。東北支社の場合は、車営業以外に、新幹線で移動し移動先でレンタカーを借りるケースもあります。出張は少なくありませんが、直行直帰もできますし、出張先で気になるお店でランチをするなど、楽しみながら働くことが出来ています。入社当初は契約が上手く決まらず悩むことがありましたが、声をかけてくださる先輩社員の方々に積極的に営業同行を依頼し、同行先では一言も聞き逃さない意識で同席しました。その学びや気づきを次の商談に活かして、ヒアリング力や提案力を上げていく努力をし、現在では多くの企業の採用活動を支援できるようになりました。また、成長のための機会として、東京本社で行われる中途入社者を対象とした営業研修に参加した際の座学やロープレでも様々な学びを得ることができ、成長に繋がりました。

多岐にわたる商材がある中でどの商材がクライアントにとって最適なのかを考え、商談の中でご提案をし、後日契約が決まった時には、自分自身を認めていただけたような、大きなやりがいを感じられます。印象に残っている案件の一つですが、新卒の採用実績があまりない企業を担当することになり 、これまで数年にわたり新卒を採用できていない状況を聞きました。お役に立ちたい思いで、キャリタス就活（就活サイト）やキャリタス就活フォーラム（合同説明会）のご提案以外にも、インターンシップの実施内容を提案したり、説明会に同席し改善点を伝えるなど、積極的にご提案を続けたことで、結果的に採用実績を出すことができました。その際、クライアントから「あなたが担当してくれたから、数年ぶりに採用することができた」と感謝の言葉をいただいた時のことはとても印象に残っています。求められる前に先回りをして情報提供したり、連絡があった際にすぐ対応するなど、日々の行動の積み重ねから信頼関係は築かれると思います。今後も営業として、より多くの企業の採用活動を支援できるよう成長し続けたいと思います。

営業スキルを更に磨きたいと考えています。具体的には、クライアントによりレベルの高い解決策を提案できるよう、常に新しい情報をキャッチアップしていきたいと思います。特に、これまで提案機会が少なかったグローバル人財を採用するための商材「ボストンキャリアフォーラム（海外で当社が開催する世界的に有名なジョブフェア）」を提案できるよう、より多くの商材知識を深めていきたいです。まだまだ取り組めることはたくさんあるため、一歩ずつ向き合いたいと思います。